Z世代の冬服トレンド調査：防寒より「着ぶくれしない」を重視、旅行やSNSが消費を促進【Youth Now! トレンド調査】

調査概要

調査名: 【Youth Now! トレンド調査】Z世代の防寒ファッションに関するトレンドインサイト
実施主体: 株式会社Reaplus
調査手法: グループディスカッション（定性調査）
参加者: トレンド感度の高い若年層女性
調査日: 2026年7月13日
調査内容:
- 防寒とおしゃれの優先順位および着ぶくれを避ける工夫
- アウター・インナーへの予算配分
- 購入チャネルの使い分け
- SNSでの情報収集プロセス
- 旅行時の小物購買行動

※本調査は統計的な定量調査ではなく、若年層の防寒ファッションに対する価値観や購買行動を構造的に抽出する探索型の定性調査です。

調査サマリー（一部抜粋）

① 「寒い」は我慢する。「ダサい」は我慢しない。

参加者の多くは、防寒よりも見た目を優先する姿勢を示しました。一方で、ヒートテックや機能性タイツ、薄手ニットの重ね着などを活用し、着ぶくれを避けながら暖かさを確保する工夫が日常化しています。

② アウターが冬ファッションの主役。予算も時間もアウターに集中する

「冬はアウターしか見えない」という共通認識から、参加者全員がアウターを最も重視していました。購入時はネットではなく実店舗で試着し、形・丈感・素材感まで確認する一方、インナーはユニクロなどでコストを抑えるというメリハリある予算配分が見られました。

③ 冬服選びは秋から始まる。SNSにスクリーンショットを貯めて比較検討

インフルエンサーのコーディネートを秋頃から保存し、数か月かけて比較検討する行動が共通していました。購入直前だけでなく、長期的な情報収集が購買行動の特徴となっています。

④ 「旅行」が小物需要を生み出す

帽子やマフラー、手袋などの小物は、日常よりも旅行前に購入される傾向が見られました。旅行先で写真を撮ることを前提に、帽子を複数持参してコーディネートを変えるなど、小物が写真映えを演出する重要な役割を担っています。

⑤ 「暖かさ」ではなく「着ぶくれしない防寒」が新しい価値基準

厚手ニットや高機能素材を訴求する従来型のマーケティングよりも、「薄く重ねても暖かい」「着ぶくれしない」というメッセージの方が、若年層には響くことが分かりました。

※本リリースでは一部の結果のみを抜粋しています。全設問の結果や購買フロー、企業向けマーケティング施策などを掲載した完全版レポートは、以下よりお問い合わせいただくことで資料請求が可能です。

資料請求：https://www.youthnow.jp/report/youth-now-z-generation-winter-fashion-trends

企業・ブランドへの示唆例

本調査結果は、企業やブランドが若年層向けに冬物商材をプロモーションする上で、以下の示唆を提供します。

「暖かさ」ではなく「着ぶくれしない」を訴求する: 防寒性能だけではなく、「シルエットを崩さず暖かい」という価値提案が重要です。
アウターは「スペック」ではなく「見た目」を伝える: 静止画だけでなく、動画、着用シーン、身長別比較、インスタライブなど、実際のシルエットが伝わるコンテンツが購買を後押しします。
秋から情報接触を始める: 若年層は冬直前ではなく、秋頃からコーディネートを保存し比較しています。SNS上で長期間接触できるコンテンツ設計が重要です。
小物は旅行需要と組み合わせる: 帽子・マフラー・手袋は冬全体ではなく、「旅行」「写真映え」と組み合わせることで購買意欲が高まります。
「防寒＝厚手」の固定観念を見直す: 若年層にとって冬服選びは、「暖かさ」ではなく「見た目との両立」が前提です。従来の機能訴求だけではなく、ライフスタイルやコーディネート全体を意識した情報発信が求められます。

代表取締役コメント

株式会社Reaplus 代表取締役松元詞音氏は、今回の調査について以下のようにコメントしています。

「今回の調査では、若年層にとって冬服は『暖かければよい』というものではなく、『暖かく見えずに暖かいこと』が重要な価値になっていることが印象的でした。アウターへの投資やSNSでの長期的な情報収集、旅行をきっかけとした小物需要など、防寒ファッションの背景には合理的な意思決定プロセスが存在しています。冬物商材のプロモーションでは、機能性だけを伝えるのではなく、『着ぶくれしない』『シルエットがきれい』『旅行でも活躍する』といった生活シーンまで含めた体験価値を提案することが、若年層への共感につながると考えています。」

Reaplusによる若年層に特化した課題解決サポート

Reaplusでは、Youth Now!を活用した若年層に特化した独自のリサーチと、SNS・コンテンツを起点としたマーケティング設計の両面から、企業の課題に合わせたソリューションを提供しています。Z世代の行動や価値観は、単にトレンドとして観測するだけでなく、“なぜそれが生まれ、どう広がるのか”を構造的に捉えることが重要であるとしています。