TikTok Shopの10月売上は過去最高の約152億円、TOP10の7商品がオリパ、クリエイター経由の2商品は前月比8倍超【Astream Deep調査】

TikTok Shop（日本）の2026年10月の市場レポートが公開

インフルエンサーマーケティング事業を手がける株式会社Aは、2026年11月10日、TikTok・TikTok Shopのデータに特化した検索・分析ツール「Astream Deep（エーストリームディープ）」のデータをもとに、2026年10月のTikTok Shop（日本）の市場レポートと売れ筋商品ランキングTOP10を公開しました（※1）。市場全体の月間売上やカテゴリ別の動向に加え、上位商品が「どのように売れたか」まで分析しています。上位商品ごとの解説を含むレポート全文は、同社のブログで無料公開されています（※2）。

調査概要

調査主体：株式会社A（Astream Deep）
集計期間：2026年10月1日〜10月31日（データ取得日：2026年11月3日）
調査方法：Astream Deepのデータをもとに、市場全体の月間・日別売上、カテゴリ別売上、売上上位10商品を集計
調査対象：TikTok Shop（日本）で販売されている商品・カテゴリ
注記：数値は公開データをもとにAstream Deepが独自に算出した推定値（概算値）で、公式発表値とは異なる場合があります（※1）

月間売上は約152億円で過去最高、前年同月の約6.4倍に

2026年10月のTikTok Shop（日本）の月間売上（GMV）は約152億円となり、前月比で39%増、前年同月比では約6.4倍に拡大しました。2025年6月の国内サービス開始以来、最も高い水準です。日別では月の後半に売上が伸び、16〜31日の日平均は約5.7億円と、1〜15日の約4.1億円の約1.4倍でした。10月29日には月内最高となる約7.21億円を記録しています（※1）。

TikTok Shop（日本）の月間売上推移グラフ。2025年7月から2026年10月まで、10月は過去最高の約152億円（Astream Deep調べ・推定値）

「中古」カテゴリが約8.9倍に急伸、TOP10の7商品はオリパ

カテゴリ別（「その他」を除く）で首位だったのは美容・パーソナルケアで、売上は約26.0億円（前月比13%増）でした。伸び率が際立ったのは「中古」で、前月の約1.46億円から約13.0億円へと約8.9倍に拡大しています。この増加分（約11.5億円）は、市場全体の増加分（約43億円）のおよそ4分の1を占めます（※1）。

売上上位10商品の合計は約14億7,817万円で、市場全体の約1割に相当します。このうち7商品がオリジナルパック（オリパ）で、6商品はポケモンカードのオリパでした。オリパ7商品の売上は約11億427万円と、TOP10合計の約75%を占めています（※1）。

売れ方は「ショップ直販型」と「クリエイター拡散型」に二分

同社はTOP10を関連アカウント数と動画数で整理し、売れ方が2つのタイプに分かれると分析しています。1〜7位と10位のオリパ7商品と天然石リングは「ショップ直販型」で、関連アカウントは0〜3人、動画は0本。売上の9割以上がクリエイターや動画・ライブを介さない「その他」経由で、平均販売価格は約4.9万〜126万円と高額なため、販売数が少なくても売上が大きくなりやすいのが特徴です（※1）。

一方、8位・9位の割れチョコと冬用掛け布団は「クリエイター拡散型」です。関連アカウントは353〜577人、動画は299〜541本と多くのクリエイターに紹介され、売上に占めるクリエイター経由の割合は割れチョコで約78%、掛け布団で約69%でした。売上は前月から約8.7〜15倍に伸びています。なお、同社はこれを10商品から見た傾向であり、因果関係を示すものではないとしています（※1）。

2026年10月のTikTok Shop売れ筋TOP10を関連アカウント数と動画数で分類した図。ショップ直販型とクリエイター拡散型の2タイプ

マーケターへの示唆

TikTok Shopは月150億円規模に達し、国内のソーシャルコマースとして無視できない販路になりつつあります。ただし10月の伸びの約4分の1は中古カテゴリによるもので、自社の成長を評価する際は市場全体ではなく同じカテゴリの伸び率と比べる視点が欠かせません。また、日用品や食品のような単価の低い商材では、数百人規模のクリエイターに紹介してもらう「拡散型」で大きく売上を伸ばした例が出ており、商品選定やアフィリエイト施策を考えるうえで、関連アカウント数やクリエイター経由の売上比率まで確認しておくとよいでしょう。

株式会社Aについて

東京都渋谷区に本社を置き、代表取締役CEOは中嶋泰氏。2017年2月設立で、ファッションやコスメブランドを中心にインフルエンサーマーケティングを支援しています。Astream Deepは、商品・ショップ・クリエイター・動画/広告・ライブ・カテゴリなどを横断して分析できるTikTok・TikTok Shop向けのSaaSで、初期費用0円の月額制、1週間の無料トライアルを用意しています（※3）。