Z世代の購買行動を解明：約7割が「ファンではない」IPコラボ商品を購入、SNSアルゴリズム突破のファンマーケティング白書を公開

調査の背景：広告が届かない時代の「アルゴリズムを越える鍵」

現在のSNSは、ユーザーがフォローしているアカウントからの情報だけでなく、プラットフォームがユーザーの興味に合わせて情報を自動配信する「おすすめ・発見タブ」が中心となっています。特にデジタルネイティブであるZ世代は、「おすすめ／発見タブ」から積極的に新しい情報を収集する傾向が見られます。

企業が発信する宣伝文句が「ノイズ」として認識されやすい中、アニメやキャラクターなどのIP（知的財産）を活用した「IPコラボ」は、企業の発信をユーザーにとって有益な「コンテンツ」として昇華させ、アルゴリズムの壁を越えて情報を届ける強力なマーケティング手法として注目されています。本レポートは、IPコラボが購買動機となる実態をZ世代のアンケートデータから分析したものです。

調査データのハイライト

1. 広告が「コンテンツ」化。IPの介在が広告の嫌悪感を和らげる

SNS上で流れてくる広告が「自分の好きなIPとのコラボ」だった場合、約半数の回答者が「他の広告よりも興味を引く／見入ってしまう」と回答しました。さらにZ世代においては、35%以上が「広告だと気づかずに見てしまう」と回答しています。IPを介することで、広告特有の押し付け感が払拭され、「有益な情報」としてSNSのおすすめ欄に乗りやすくなり、非フォロワーへのリーチ拡大が期待されます。

2. コアファンだけじゃない！約7割のZ世代が「ファンではない」コラボ商品を購入

「IPコラボは特定のコアファンに向けた施策」という認識は、調査データによって異なる見解が示されました。Z世代の約7割が、「自分が『ファンではない』キャラクターや作品のコラボ商品を買った経験がある」と回答しています。

3. ライト層を動かす「同調消費」と「ビジュアル買い」

「ファンではない」層がコラボ商品を購入する理由として、全世代で最も多かったのは「パッケージやデザインが自分好みだった（ビジュアル買い）」でした。Z世代では、「SNSや周囲で流行っていたので購入した」「インフルエンサーや友人のおすすめを信頼した」といった理由が顕著です。未接触の商品であっても、IPを通じた周囲の熱量や流行のムードに後押しされる「同調消費」の傾向が強く、IPコラボが自社単体ではリーチできなかった「ライト層」の新規獲得に有効であることが示唆されます。