「AIアポ for BtoBテストマーケティング」提供開始：データに基づいた営業戦略で成果を最大化

サービス提供の背景

BtoB企業の新規営業活動では、これまで「この業界に売れるはず」「この訴求が刺さるはず」といった仮説に基づいたアプローチが一般的でした。しかし、これらの仮説が外れた場合、試行錯誤を繰り返すことになり、新サービスの展開においてリスクを伴う可能性がありました。

セールスプロセス株式会社は、多くのBtoB企業の営業支援を通じて、「サービスの質は高いにもかかわらず、売り方が分からず成果が出ない」という課題に直面してきました。このような状況に対し、努力や根性論に頼るのではなく、データに基づいたアプローチによって企業が成果を出せるよう支援したいという考えから、本サービスが開発されました。

サービス概要

「AIアポ for BtoBテストマーケティング」は、AIとHTMLメールを組み合わせた営業アプローチサービスです。実際の営業活動を通して以下のデータを取得・分析し、営業の最適解を導き出します。

開封率
クリック率
返信率
業種ごとの反応率

これらのデータはアンケート結果ではなく、実際の営業活動から得られる「実営業データ」である点が特徴です。

テストの種類

本サービスでは、ターゲット企業の反応を多角的に検証するため、複数のテストタイプを提供しています。

業種テスト: ターゲット企業リストの業種を変更し、反応が得られやすい業界を特定します。
訴求テスト: 「売上アップ」や「営業効率化」といった異なる切り口のメールでA/Bテストを実施し、最も反応の高いメッセージを特定します。
オファーテスト: 「サービス説明」や「無料トライアルの説明」など、複数のオファーでテストを行い、商談獲得につながりやすいオファーを見つけます。
その他テスト: 代理店開拓や協業開拓など、新たな営業チャネルの可能性を検証するテストにも対応しています。

テストマーケティング実施事例

有形商材（健康オフィス家具）: テストマーケティング実施前は製造業やホテル等のエンドユーザー開拓を計画していましたが、テストの結果、反応が芳しくなかったため、小売り店やオフィスデザイン会社の開拓に方針を変更し、成果につながりました。
無形商材（企業出版社）: 問い合わせフォーム営業でのアプローチ効果が低下傾向にある中で、ターゲット業種リストを細かく分類し、リストに合わせたセールスレターでテストマーケティングを実施。実施後もAIアポによる商談獲得施策を継続しています。

料金プラン

お客様の課題やフェーズに応じて最適なプランを選択できます。

仮説検証プラン: 48万円（税別）
- 1商材のテストマーケティングに対応。3,000企業へのアプローチ（1,000企業×3回）を実施し、データレポート、リスト作成、訴求/オファー改善、簡易営業戦略提案が含まれます。
戦略立案プラン: 120万円（税別）※分割払い可
- 最大2商材のテストマーケティングに対応。10,000企業へのアプローチ（最大10回）を実施し、仮説検証プランの内容に加え、フロントエンド提案や代理店開拓等のテスト、詳細な営業戦略提案が含まれます。
オーダーメイドプラン: 別途見積もり
- 3商材以上の場合や、特別な要望に応じたプランニングが可能です。
AIアポ継続利用: 25万円（税別）※テスト後の継続施策
- 2,000企業へのアプローチを同じセールスレターで実施し、各企業へ3通配信するステップメール機能が含まれます。追加オプションとして、1,000企業リスト追加が10万円（税別）で利用可能です。AIアポのみの利用の場合、別途初期費用100,000円（税別）が必要です。