Z世代のクリスマスコフレ購買動機を解明：「自分には買わない。でも、人には贈りたい」が新たなトレンドに【Reaplus調査】

調査概要

本調査は、トレンド感度の高いZ世代女性を対象としたデプスインタビュー（定性調査）として、2026年8月12日に実施されました。クリスマスコフレの購入目的、ブランド選定基準、情報収集行動、ポップアップイベントへの参加意向、ギフト需要、ショッパー・開封体験の価値などが調査内容に含まれています。この調査は、Z世代女性のクリスマスコフレに対する価値観や意思決定プロセスを抽出する探索型の定性調査です。

調査サマリー

1. 「自分には買わない。でも、人には贈りたい」

クリスマスコフレは、「自分へのご褒美」というよりも「友人や家族へのプレゼント」として高い価値を感じるという声が多く聞かれました。ギフト需要がクリスマスコフレ市場を支える重要な購買動機となっていると分析されています。

2. ショッパーはブランド体験の一部

参加者からは、ブランドロゴ入りショッパー、限定デザイン、持ち歩きたくなるデザインへの評価が高く、ショッパーそのものがブランド価値を高める要素として認識されていました。

3. 「開封動画」が購入意欲を高める

TikTokやInstagramで開封動画を視聴し、パッケージ、サイズ感、限定感を確認してから店舗へ足を運ぶという購買行動が共通して見られました。

4. ミニサイズは「魅力」

高価格なフルサイズよりも、複数商品を試せる、持ち運びやすい、シェアしやすいといった理由から、ミニサイズ構成のコフレが支持されていました。

5. 「写真を撮るだけ」のイベントでは参加しない

ポップアップイベントでは、パーソナルカラー診断、メイク体験、サンプル配布、フォトスポットなど、「体験」と「特典」が組み合わさったイベントへの参加意欲が高いことが分かりました。

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企業・ブランドへの示唆

この調査結果は、企業やブランドがホリデーシーズンのマーケティング戦略を再考する上で重要な示唆を与えています。

ギフト需要の設計: 「自分へのご褒美」だけでなく、プレゼント用途を前提とした訴求が重要です。
ショッパーまで含めた商品設計: ショッパーやパッケージはブランド体験の一部であり、限定感や持ち歩きたくなるデザインはSNSでの拡散にも繋がります。
開封体験の創出: 開封動画を通じた商品の魅力発信を意識し、パッケージや演出まで設計することで、SNSでの拡散や購入意欲向上が期待できます。
「試しやすさ」の提供: ミニサイズや限定セットは、「失敗したくない」という若年層の心理に応える商品設計として有効です。

代表取締役コメント

株式会社Reaplus 代表取締役の松元詞音氏は、今回の調査について以下のようにコメントしています。
「今回の調査では、クリスマスコフレは『自分へのご褒美』だけでなく、『誰かに贈りたい』というギフト需要が非常に強いことが印象的でした。若年層は商品そのものだけでなく、ショッパーや開封体験、イベントなど、購入前後を含めたブランド体験全体を評価しています。ホリデーシーズンのマーケティングでは、商品の魅力だけでなく、『贈る楽しさ』『開ける楽しさ』『共有したくなる体験』まで設計することが、ブランド価値の向上につながると考えています。」